LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Una vez que realizamos la matriz DAFO tenemos que saber qué cuadrante tiene una mayor peso. Este aspecto es fundamental en tanto nos va a proporcionar información sobre la estrategia empresarial más aconsejable. Podemos ver las distintas estrategias en la siguiente imagen:
Como se puede obervar, caben 4 estrategias diferentes:
- OFENSIVA: en la que se trata de potenciar las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Por ejemplo:
- Entrar en nuevos mercados.
- Incorporar nuevos productos a la gama.
- Segmentación de clientes.
- Nuevos tipos de envase.
- DEFENSIVA: en la que potenciaremos las fortalezas para minimizar el impacto de las amenazas, por ejemplo:
- Programa de fidelización de clientes.
- Reforzar stocks.
- Campaña de productos ecológicos.
- ADAPTATIVA: se pone en práctica para superar las debilidades con el fin de aprovechar las oportunidades, como por ejemplo:
- Gestionar certificación de calidad.
- Formación de personal.
- Plan de reducción de costes.
- SUPERVIVENCIA: en la que se trata de superar debilidades para minimizar las amenazas, en la que podemos hacer, entre otras:
- Venta del negocio.
- Fusión.
- Diversificación.
Esta estrategia nos marcará el norte de nuestra actuación, y nos servirá de base para decidir la estrategia de marketing más adecuada, y con ella la fijación de objetivos y políticas.
