TIPOS DE SOCIOS
Dos de los conceptos más interesantes son: las alianzas estratégicas y la idea del producto completo.
El primer día no se puede birndar a los clientes una solución completa, ni por tiempo, ni por dinero. La idea es utilizar las alianzas estratégicas para complementar nuestro producto. La mayor alianza estratégica es la que hizo Steve Jobs en Apple cuando creó el Ipod.
Vamos a analizar los diferentes tipos de asociaciones:
Un tipo de asociación es el desarrollo conjunto de negocios, definido por la promoción conjunta de productos complementarios, siendo una de las empresas la principal.
Otro tipo de asociación es unirse para hacer algo por el sector, como por ejemplo la semana de la moda de New York. Es la llamada coopetición o competencia corporativa.
El último tipo de asociación se produce con proveedores clave. Existen 2 tipos:
- Subcontratación de una parte de la empresa con un tercero: contabilidad, línea completa de producción.
- O bien tener proveedores directos tradicionales. Para optimizar el uso de los recursos, hay que establecer una relación en la que se les trate como socios. Por tanto ellos, como nosotros, tenemos que estar implicados para ganar, comprender que esto es más que una simple transacción financiera.
En la web, durante los últimos años, se ha establecido una nueva asociación: asociaciones de tráfico, o acuerdos con empresas que entregan un determinado número de clientes a nuestra web. Se trata de intercambios; le pagamos a otra empresa basándonos en las referencias y nuestros socios implusan el tráfico usando enlaces d etexto, promociones y anuncios en su web. Y hasta se pueden intercambiar listas de correso electrónicos y otros datos.
