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LA PROPUESTA DE VALOR Y LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE

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clienteConocer el arquetipo del cliente es fundamental para comenzar a trabajar y para crear productos adaptados al cliente. Estamos hablando de:

  1. Determinar quiénes son nuestros clientes.
  2. Guiar el desarrollo de hipótesis durante el desarrollo del producto.
  3. Desarrollar el PMV.

Comprender los 3 componentes de la propuesta de valor implica comprender los 3 componentes de los segmentos del mercado: estamos hablando de encontrar el PMV VS conocer muy bien la personalidad o arquetipo del cliente.

LA PROPUESTA DE VALOR

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propuestadevalorLa propuesta de valor trata de analizar qué creamos y para quién. Se trata de definir la idea de negocio, pero sobre todo que satisface necesidades o resuelve problemas. La relación entre propuesta de valor y cliente es lo que hace fracasar a una startup o tener éxito.

La propuesta de valor realmente consta de 3 componentes:

  1. El producto o servicio.
  2. Beneficios crea a los clientes.
  3. Problemas que está resolviendo a los clientes.

El verdadero objetivo es comprender qué es el producto mínimo viable (PMV).

En el padlet siguiente, tienes un esquema de todo lo que trabajaremos de la propuesta de valor:

pvalor