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Definiendo variables de nuestra estrategia: calcula bien el precio

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Una de las dudas que nos asaltarán al comenzar al trabajar con el simulador será la fijación de precios. Pero tenemos algunos referentes, sobre todo por debajo, o lo que denominamos, precio mínimo, o precio de cubre el coste. Así, «si vendes algo por un precio que está por debajo de lo que cuesta producirlo y transportarlo, vas a perder dinero. Y si a los costes de producción y transporte le añades costes de estructura, amortización, comunicación… pierdes mucho más. ¿Venderías algo por menos de lo que te ha costado hacerlo?», nos dice YBT.

precio beneficios

POLÍTICA DE PRECIOS

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El paso siguiente en nuestro plan de Marketing consiste en poner precio a nuestros productos/servicios. Es una elemento clave en la definición del producto/servicio, y el elemento condicional fundamental para garantizar la rentabilidad de la empresa.

Seguiremos el siguiente esquema en su estudio:

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Los contenidos del tema se muestran a continuación:

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TODO SOBRE COMO GANAR DINERO Y FIJAR PRECIOS

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Tras varias entradas analizando cómo ganar dinero así como las tácticas para la fijación de precios, pasamos a presentar un padlet con toda la información sintetizada y preparada para su estudio:

ingresos

EJEMPLO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

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ejemplo-preciosUna vez que hemos abordado el tema de la fijación de precios, ponemos de manifiesto un ejemplo sobre la misma, siempre relacionado con el ejemplo que venimos tratando, es decir, el caso de Jersey Square.

Y a continuación, el mismo ejemplo, pero con respecto a las fuentes de ingresos.

CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PECIOS

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preciosEs necesario tener en cuenta otros aspectos a la hora de fijar precios:

  1. La competencia. Hay que fijarse en la competencia en los distintos tipos de mercado. Hay que saber si hay una empresa que domina el mercado y marca la pauta de fijación de precios. Si es así, hay que fijarse en el producto que ofrece la competencia, cuáles son los costes y precios, precio que no pueden asumir, etc.
  2. Diferenciar mercados unilaterales y multilaterales. En los primeros el cliente es usuario y pagador. En los segundos, puede haber usuarios, pero otras personas, como los pagadores. Hay que decidir qué nos conviene primero, buscar primero muchos usuarios y después vendrán los ingresos, o si buscamos las dos partes al mismo tiempo.
  3. Tipo de mercado e ingresos. Existen diferentes hipotesis sobre cómo se comportan los ingresos en función del tipo de mercado.
  4. Trazar el diagrama. Finalizamos trazando el diagrama de las fuentes de ingresos y estrategias de fijación de precios, y pondremos números en él.

CÓMO GANAR DINERO

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dineroLlega el turno ahora a cómo ganar dinero, es decir, las fuentes de ingresos. Parecen algo sencillo, pero no lo es. Hay que diferenciar entre fuentes de ingresos y fijación de precios. Juantas nos dicen cómo la empresas gana dinero de cada segmento de mercado. Por ello, vamos a analizar:

  1. La estrategia, es decir, las fuentes de ingresos
  2. La táctica, es decir, la fijación de precios.

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FUNCAS

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Si hay una web particularmente interesante a nivel económico es la página web oficial de la Funcas. Nos ofrece de manera tratada la información de otras páginas con información en bruto. En esta sección podrá encontrar los indicadores publicados por FUNCAS, entre los que se encuentran:

Los 100 principales indicadores coyunturales de la economía española, con información tabular referida a los dos últimos años, cuatro últimos trimestres y dos últimos meses. De los indicadores más representativos se ofrecen gráficos con la evolución trimestral de los últimos cinco años

Indicadores de convergencia, que incluyen diez indicadores de convergencia nominal y real de España con la UE/UEM.

Indicadores básicos de la economía internacional. Recogen los datos básicos de la coyuntura y previsiones a corto plazo de los EE.UU., Japón, UE, UEM y los cinco principales países de la UE, así como de las Bolsas, mercados de divisas y precios de las materias primas.

Panel de previsiones de la economía española. Es una encuesta que se realiza cada dos meses a un panel de 17 instituciones de reconocido prestigio entre servicios de estudios de bancos, cajas de ahorros, universidades e institutos de análisis independientes, todos ellos nacionales, sobre previsiones a corto plazo de la economía española. Con ellas se obtiene la media, o consenso de previsiones. Leer más