Cómo confeccionar un lienzo de modelo de negocio
Llega el momento de dar forma a nuestro modelo de negocio. Y para ello, nos vamos a basar en uno de los más conocidos: el formato de lienzo de modelo de negocio de Alex Osterwalder. Simple, sencillo, visual, y con muchas posibilidades didácticas, se constituye como una herramienta básica en el proceso de creación de negocios.
Tras analizar con detalle cómo pasar de la idea de negocio al modelo de negocio, vamos a profundizar en el último paso: el diseño del modelo de negocio.
Dentro del proceso de diseño, podemos señalar los siguientes puntos:
- Concepto y contenido. En un post anterior ya hemos abordado este aspecto. Facilito el enlace al citado post.
- Bloques del lienzo. Una primera aproximación:
- Segmento de clientes: quienes son nuestros clientes, masivo, nichos, etc. Por ejemplo caso de app de cocina.
- Propuesta de valor: la razón por la que un cliente me compra. Puede ser muy peregrino, hay infinitas razones. Es raro, aleatorio. Pero fundamental, es clave. Novedad, personalización, diseño, marca, estatus, etc. Por ejemplo, el caso de Apple.
- Relación con los clientes: automatizada, personal, etc. Por ejemplo, el caso de Amazon.
- Canal de distribución. Como le entrego la propuesta de valor al cliente: internet, canal tradicional físico, como puede comprar el cliente, cuando se le entrega, postventa, etc.
- Fuentes de ingresos: cómo hago dinero con mi modelo. Venta del activo, por uso, por suscripción, por licencia, por publicidad, etc.
- Actividades clave: actividades para entregar mi propuesta de valor.
- Recursos clave: qué necesito para construir mi propuesta de valor.
- Socios clave. Proveedores que requiero para construir mi propuesta de valor.
- Estructura de costes: lo que me cuesta las actividades, recursos y socios clave.
- Bloques el modelo de negocio al detalle. A continuación detallo en una infografía las principales notas características de cada uno de los bloques.
- Del lienzo, podemos diferenciar entre dos ámbitos: ámbito interno y ámbito externo. Dentro del ámbito interno, detallamos actividades, recursos, socios clave y estructura de costes, en una infografía que contiene las notas características de los mismos.
- Mediante el trabajo en equipo podemos dar forma a nuestra primera aproximación. No obstante, es recomendable aplicar técnicas creativas para generar otros modelos de negocio, y tener así, más opciones para elegir el óptimo.
Para ayudar a entender el lienzo al completo, así como cada uno de los bloques que lo conforman, añado un mapa visual ilustrativo del mismo:
Interesante post extraído de Baquía y extraído a su vez de NicheGeek.com, en el que se hace referencia a 10 ideas de negocio realmente absurdas a priori pero que han triunfado enormemente. Y es cierto, muchas veces las ideas más evidentes y que pensamos serán rentables con seguridad luego suponen ser un auténtico fiasco, y al contrario, ideas simples y frikis resultan un verdadero éxito.
Hay varios motivos que nos llevan a tener mayor capacidad para generar ideas de negocio. Estos motivos darían respuesta a la pregunta ¿Por qué crear UNA empresa?
El hecho de crear una empresa y, en concreto, una pequeña o mediana empresa (Pyme), se ve acompañado de un alto grado de incertidumbre, tanto por la rapidez en los cambios que se producen en el entorno económico, como por la alta competencia existente en cada uno de los sectores de actividad.
La Pirámide de Maslow es una teoría 