El paso siguiente, una vez definidos los productos y sus precios, consiste en hacer llegar el citado producto al cliente final. Para ello recurriremos a la llamada Política de distribución.
En la siguiente presentación se puede ver el esquema general del tema a tratar:
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A continuación nos ocuparemos de cómo llega el producto de nuestra empresa al cliente. Tradicionalmente las empresas se ocupaban de la fabricación y contrataban la distribución. El canal era físico. Actualmente, con Internet, existen canales web y móviles. Vamos a analizar las diferencias entre éstos.
Para comprender los canales de distribución pensemos en cómo empezaron las primeras empresas. Ahora se trata de decidir qué canal es el óptimo para nuestra startup.