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CARACTERÍSTICAS DE NUESTRA ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES

cuadro-estratgico-centro-veterinarioUna buena estrategia debe tener las siguientes notas:

  1. Foco: toda gran estrategia tiene un foco y éste se debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía.
  2. Divergencia: cuando una compañía desarrolla su estrategia de manera reactiva para mantenerse a tono con la competencia, pierde su singularidad.
  3. Mensaje contundente: una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente. ¿Qué podrían decir sus competidores? Un buen mensaje no solo debe comunicar la idea claramente sino también anunciar la oferta con la verdad, o de lo contrario los clientes perderán la confianza y el interés. En efecto, una buena manera de someter a prueba la eficacia y fuerza de una estrategia consiste en mirar si contiene un mensaje fuerte y autentico.

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EL CUADRO ESTRATÉGICO Y LA CURVA DE VALOR

cuadroestratgicoLa pregunta clave consiste en ¿Cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?

Para ello vamos a dar diferentes pasos puestos de manifiesto en una entrada anterior. Y el primer paso es confeccionar un cuadro estratégico. El cuadro estratégico es una herramienta de diagnóstico y un esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules. Tiene dos fines:

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Procedimiento para trazar la estrategia de Océanos Azules: la curva de valor

Después de analizar en qué consiste la estrategia de los océanos azules, podemos destacar los pasos que vamos a dar. Primero lo veremos de forma gráfica:

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Es decir, los pasos que daremos son:

  1. Cuadro estratégico I
  2. Los 3 niveles de no clientes
  3. Redefinir las fronteras del mercado: vías de exploración
  4. Matriz ERIC
  5. Cuadro estratégico II: foco, divergente y mensaje contundente
  6. Aplicar la secuencia estratégica correcta

En las próximas entradas abordaremos cada uno de estos aspectos.