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La importancia del diseño de modelo de negocio

Una de las claves en todo proceso emprendedor, ya sea empresarial o social, es el diseño de un modelo de negocio innovador. Y creo que es así, porque antes de validar un modelo de negocio, tenemos que ser capaces de plantear un modelo nuevo, innovador, donde seamos capaces de entender que encajan todas las piezas. Después, la realidad, nos mostrará el camino que debemos seguir. Vamos a analizar la importancia del diseño de modelo de negocio en educación.

Hace unas semana publiqué lo que considero una buena propuesta de hoja de ruta para trabajar emprendimiento en educación. Una paso sumamente importante es el diseño de un modelo de negocio. Pero antes de este paso, y en esa hoja de ruta, he detallado en posts anteriores 2 de los pasos de ésta:

  1. El comienzo del proyecto, y la creación de equipos ágiles, con dinámicas de Team Building.
  2. Resolución creativa de problemas, o cómo generar soluciones innovadoras a una problema.

Hoy llega el turno de profundizar en la justificación del siguiente paso: el diseño de un modelo de negocios. Para ello, tuvimos la gran suerte de contar con Javier Rivero, profesor de la EOI, para aprender sobre diseño de modelos de negocio innovadores.

El punto de partida es entender el emprendimiento como un proceso que se puede transmitir, y por lo tanto, podemos enseñarlo. En este sentido, las metodologías ágiles que usamos en el aula nos ayudan en el proceso de creación de proyectos emprendedores con alta incertidumbre, al proporcionarnos una secuencia ordenada y coherente para validar una idea de negocio.

Javier, una vez coordinado con nuestro proyecto de emprendimiento en FP nos dejó claro el proceso a seguir para trabajar el mismo en educación:

  1. Ideación, a través de Design Thinking.
  2. Diseño y evaluación del modelo de negocio.
  3. Validación y prototipo.
  4. Planificación. Business Plan.

O dicho de otra forma: Idea >> Producto/servicio >> Negocio. Nosotros nos vamos a centrar en la fase de diseño y evaluación de un modelo de negocio.

La clave al definir nuestra idea de negocio es entender que venderemos nuestro producto o servicio si resuelve un problema, soluciona una necesidad o satisface una pasión. Pero lo importante no es la idea, sino la implementación de la misma. Porque como dice Ash Maurya, “tu producto no es tu producto. Tu producto es tu modelo de negocio“. Es aquí dónde es clave la importancia del diseño de un modelo de negocio.

La importancia del diseño de modelo de negocio

Los pasos que damos a la hora de definir nuestro modelo de negocio son los siguientes:

  1. Entender cada uno de los bloques que forman parte del mismo. Su contenido, y su encaje con el resto. Así como la notas clave para poder denifirlo.
  2. Lo que definimos en cada bloque es irrelevante. Debemos obsesionarnos por los hechos y evidencias, no por las opiniones. En este sentido, en lugar de asumir nuestras ideas como ciertas, hay que buscar los errores en esas ideas e invalidar las hipótesis.
  3. Para definir las hipótesis, hay que tener en cuenta la técnica de las 6 preguntas: quién, qué, cuánto, cuándo, dónde y por qué.
  4. Y validaremos una hipótesis cuando:
    1. El cliente confirma que existe el problema.
    2. Nuestro cliente confirma que hay que solucionar el problema.
    3. Además, el cliente hace esfuerzos por solucionar el problema.
    4. Cuando no hay circunstancias externas que limitan o restringen la solución del problema.

En este sentido, el taller nos sirvió para hacer la primera aproximación nuestro modelo de negocios. Era la primera propuesta; pero está claro que es un paso tan importante que no nos conformamos con ésta. Aplicando técnicas de ideación, y sobre todo, analizando patrones de modelos de negocio que ya funcionan, en aula generamos más propuestas. De ellas, elegimos aquella que tenía más posibilidades, siempre, sin salir todavía del aula. Tras aprender Design Thinking, después lo aplicas de forma instintiva en otras fases del proyecto.

A continuación, con el diseño de modelo de negocio elegido pasamos a su evaluación, tanto a nivel externo, como financiero, y ello nos dio más seguridad para pasar al proceso de evaluación. Pero esto ya lo contaremos en otro post.

Y tú, ¿cómo trabajas el diseño de modelos de negocio? ¿Añadirías algo más? ¿Matizarías algún aspecto? Anímate a comentarlo con nosotros, y así aprender de otro docentes de emprendimiento.

¡Os leo!

Del lienzo de modelo de negocio al plan de negocios ágil

Estamos en pleno proceso de validación. Una vez que validemos las hipótesis, podremos ir comprobando el rumbo de nuestro modelo de negocio, tal y como le definimos inicialmente. Cambiará, y mucho. Cambios más o menos importantes. Pivotaremos.

Posteriormente la clave es que haya tracción. Y con ésta, empezaremos a obtener unos datos muy valiosos para armar nuestro plan de negocio. Le denominamos ágil porque es breve y flexible para poder adaptarse fácilmente al los cambios que seguro se van a seguir dando.

A continuación os facilito una infografía para llegar al plan de negocios ágil a partir del Business Model Canvas:

00-bmc-y-pnagil

TODO SOBRE ACTIVIDADES, RECURSOS, SOCIOS CLAVE Y COSTES DEL #bmgen

Finalizamos el prototipado a través del Business Model Canvas, estableciendo las hipótesis referidas a actividades, recursos, socios clave y costes. A continuación os facilito un padlet con todos los recursos necesarios para el trabajo:

BMCizdo

ÁREAS Y BLOQUES DEL BUSINESS MODEL CANVAS

bmc2

El Business Model Canvas presenta los siguientes bloques (ver padlet del lienzo del modelo de negocios):

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PROTOTIPADO: BUSINESS MODEL CANVAS

businessmodelblocksPara el prototipado de modelos de negocio, utilizaremos el lienzo de modelo de negocios. Este término ya nos suena, porque en temas anteriores vimos las diferencias con Plan de Negocios, e incluso con Lean Startup.

Y ¿qué es un modelo de negocio? Es la forma de hacer negocios, mediante la cual una empresa genera ingresos. Es difícil. Hay herramientas que lo permiten. Una de ellas es el lienzo de modelos de negocio. Es buena porque es visual. El objetivo es describir visualmente el modelo, utilizando postit (si me equivoco lo retiro, y me obliga a sintetizar, y es visual, es colaborativo).

Para complementar esta entrada es fundamental ver el siguiente vídeo de YouTube, de José Antonio de Miguel (@yoemprendo).

¿QUÉ PASÓ EN LAS I JORNADAS MADRIDEJOS EMPRENDE?

talleresTras asistir ayer a las I Jornadas Madridejos Emprende, nos llevamos buen sabor de boca por todo lo que nos aportó. Había un demoninador común: el emprendedor. Y a partir de ahí, múltiples y variados recursos para emprendedores para animar al público a lanzarse al mundo empresarial con éxito. Destacó una experiencia práctica sobre emprendimiento con Lean Startup que tanta importancia tiene en la actualidad. Teoría, práctica, experiencia y colaboración fueron las notas comunes de las jornadas.

Puedes consultar la crónica de lo ocurrido en las jornadas citadas pinchando aquí.

I JORNADAS MADRIDEJOS EMPRENDE

cartel-emprende-madridejos-2015Mañana asistiremos a las I Jornadas Madridejos Emprende. Considero que es una oportunidad de gran calado, tanto por la cercanía, como sobre todo por la variedad y calidad de las ponencias.

En un formato breve, podremos asistir a 7 ponencias y a un taller práctico en cuestiones muy importantes para todo emprendedor, y nuestros alumnos serán los verdaderos protagonistas. Podremos apreciar el punto de vista más actual de cuestiones como el emprendimiento, los viveros de empresas, experiencias de emprendimiento en el medio rural, autoempleo, explotaciones agrarias y modelo de negocios a través del canvas.

Puedes ver el cartel de la Jornada a continuación:

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SÍ, PERO ¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

bmc-300x223Y ¿qué es un modelo de negocio? Es la forma de hacer negocios, mediante la cual una empresa genera ingresos. Es difícil. Hay herramientas que lo permiten. Una de ellas es el lienzo de modelos de negocio. Es buena porque es visual. El objetivo es describir visualmente el modelo, utilizando postit (si me equivoco lo retiro, y me obliga a sintetizar, y es visual, es colaborativo).

Tiene los siguientes bloques:

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