¿Quién es el early adopter y por qué es clave para tu proyecto?
Pasamos al reto de validación, donde trataremos de convertir las hipótesis en conocimiento validado. En el proceso descrito, la entrevista se configura como un elemento clave. Y el destinatario de la misma será un early adopter. Pero ¿quién es el early adopter?
En el proceso de emprendimiento que nos hemos marcado es clave saber formular hipótesis; elegir las mejores, las más críticas. Pero también es clave saber a quién hacer entrevistas, y sobre todo a quién. Vamos a analizar el perfil de cliente al que realizaremos entrevistas, el early adopter.
El early adopter se caracteriza por una serie de notas básicas:
- Tiene el problema y son conscientes del mismo. Pero además, el problema es importante.
- Ha intentado solucionarlo. E incluso puede que tenga una solución provisional, pero no se conforma con ella.
- Tiene dinero, o lo que es lo mismo, pagarían por la solución.
- No le importa gastarlo para la solución que podemos darle, incluso si no está totalmente terminada.
- Está dispuesto a colaborar con nosotros en su desarrollo, al valerse provisionalmente de la solución.
- Son claves para aprender, para entender perfectamente el problema, y pata testar la solución.
- Son agentes clave en las entrevistas, tanto de problema como de solución.
- Son claves en la validación de nuestro modelo de negocio, en la fase de búsqueda.
Para facilitar la comprensión de estas características, facilito un mapa visual síntesis de las mismas:
