PROVEEDORES Y SOCIOS CLAVE
Pasamos ahora al lado izquierdo del lienzo. Veremos quiénes son nuestros socios y proveedores clave.
Los socios son otras empresas que nos proporcionan recursos, y son necesarios para que nuestro modelo de negocio funcione. Pueden proporcionar recursos y actividades para que nuestra empresa tenga éxito. Hay que saber qué tipos de relaciones hay que establecer con ellos.
Cuando hablamos de un socio, nos tenemos que preguntar, ¿qué es un socio? Hay que saber por qué necesitamos un socio, sino también por qué nos necesitan.
Y ¿qué recursos pueden ofrecer los socios? Son varios los argumentos:
- Si tienen algo que necesitamos y tenemos que desarrollar, nos permitirá salir antes al mercado.
- Si es un producto o servicio complementario que no se pueda pagar u obtener antes. Así podemos obtener un portafolio de productos más amplio. Es más eficiente usar el producto de una empresa que se ha especializado en él, que intentar hacer todo.
- Ser socios del canal o en el extranjero, y así acceder a nuevos mercados.
