LA PROPUESTA DE VALOR Y LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE

Conocer el arquetipo del cliente es fundamental para comenzar a trabajar y para crear productos adaptados al cliente. Estamos hablando de:

1. Determinar quiénes son nuestros clientes.
2. Guiar el desarrollo de hipótesis durante el desarrollo del producto.
3. Desarrollar el PMV.

Comprender los 3 componentes de la propuesta de valor implica comprender los 3 componentes de los segmentos del mercado: estamos hablando de encontrar el PMV VS conocer muy bien la personalidad o arquetipo del cliente.