ESTRUCTURA DE COSTES
Finalizamos el lienzo de modelo de negocios con el último bloque: la estructura de costes.
Los costes deben ser inferiores a las fuentes de ingresos. Existen 2 tipos de costes:
- Fijos: instalaciones y empleados. Son fijos.
- Variables: son los más importantes. Cuáles son los más caros?
Es preciso conocer la estrucutra de costes para operar en nuestra empresa: cuáles son los costes fijos y variables, cuáles son los recursos y actividades más caras. Después los sumaremos y los compararemos con los ingresos.
Antes, los inversores nos pedían cuentas: contabilidad y estados contables. Pero son métricas de ejecución. Una startup no hace eso. Se tiene que trabajar con los inversores para crear métricas representativas: estados contables? Sí, por qué no, pero además otras métricas:
- Propuesta de valor: Coste del producto, tamaño del mercado y cuota de mercado, competencia (cuánto cobran).
- Relaciones con clientes: nos interesan métricas con el captar, fildelizar y aumentar ventas. Nos interesa saber cuánto cuesta adquirir nuevos clientes, tasas de conversión, valor del ciclo de vida.
- Tipo de mercado.
- Costes fijos y variables.
- Cuánto cuesta nuestro canal. Cuánto hay que pagar por promocionar el canal.
- Precio medio de venta. Cuánto tarda en cerrarse una venta.
- Cuánto se gasta al mes, y cuando se acabará el dinero.
