CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PECIOS
Es necesario tener en cuenta otros aspectos a la hora de fijar precios:
- La competencia. Hay que fijarse en la competencia en los distintos tipos de mercado. Hay que saber si hay una empresa que domina el mercado y marca la pauta de fijación de precios. Si es así, hay que fijarse en el producto que ofrece la competencia, cuáles son los costes y precios, precio que no pueden asumir, etc.
- Diferenciar mercados unilaterales y multilaterales. En los primeros el cliente es usuario y pagador. En los segundos, puede haber usuarios, pero otras personas, como los pagadores. Hay que decidir qué nos conviene primero, buscar primero muchos usuarios y después vendrán los ingresos, o si buscamos las dos partes al mismo tiempo.
- Tipo de mercado e ingresos. Existen diferentes hipotesis sobre cómo se comportan los ingresos en función del tipo de mercado.
- Trazar el diagrama. Finalizamos trazando el diagrama de las fuentes de ingresos y estrategias de fijación de precios, y pondremos números en él.
