CÓMO GANAR DINERO

Llega el turno ahora a cómo ganar dinero, es decir, las fuentes de ingresos. Parecen algo sencillo, pero no lo es. Hay que diferenciar entre fuentes de ingresos y fijación de precios. Juantas nos dicen cómo la empresas gana dinero de cada segmento de mercado. Por ello, vamos a analizar:

1. La estrategia, es decir, las fuentes de ingresos
2. La táctica, es decir, la fijación de precios.

Hay una serie de errores cuando fijamos precios y fuentes de ingresos. A veces pensamos que las fuentes de ingresos consiste en fijar el precio. Otras veces pensamos que el precio sólo puede fijarse en función del coste de producción. A veces también pensamos que para entrar en el mercado, hay que fijar precios por debajo de la competencia. Reflexionaremos sobre todo ello a lo largo de estas entradas.

¿Qué es una fuente de ingresos? Es la estrategia que utiliza la empresa para obtener ingresos del segmento de mercado. Por otra parte, la fijación de precios es la táctica para fijar el precio, es decir, cuanto se cobra a cada segmento de mercado. Ahora analizaremos la fuente de ingresos con más detalle:

1. ¿Qué cantidad están dispuestos a pagar los clientes? Esta cifra es fundamental. Y hay que contrastarla en el mercado.
2. ¿Cómo y cuánto pagan los productos hoy en día? Así veremos las opciones de ingresos en el nivel más alto posible.

Vamos a ver las distintas estrategias de ingresos:

1. Venta del activo. El más conoconido: coches.
2. Cuota por uso: compañías telefónicas.
3. Cuotas por suscripción: pagar por el uso continuado del producto.
4. Alquiler. Renting de vehículos.
5. Licencias: pagar una tarifa por el uso de propiedad intelectual: Microsoft.
6. Intermediación: pagar por reunir a dos partes en una intermediación.
7. Publicidad. Google, Facebook, etc.

En resumen, las fuentes de ingresos son posibles formas de cobrar, pero no del precio en sí, de cuánto cobrar. Ahora hablaremos de cómo fijar precios:

1. Precios fijos. Son fijos, no hay regateo. A la hora de fijarlo hay 3 posibilidades:
   1. se parte del valor de coste y se agrega el margen de beneficio fijo: coste + margen = precio mínimo de mercado.
   2. Pero sabemos lo que valoran los clientes, por lo que se puede fijar en función de las funcionalidades que necesitan los clientes.
   3. También se puede fijar el precio por volúmen. Cuanto mayor es el volumen de compra, mayor será el descuento, y se escalona el precio.
2. Precios dinámicos. Precios que cambian. Son precios que:
   1. Se negocian
   2. Gestión del rendimiento, por ejemplo, los precios de las las aerolíneas.
   3. Mercados en tiempo real: subastas, o bolsa.

Ahora nos corresponde determinar fuente de ingresos y precio para cada segmento de mercado.

Para terminar, veremos con más detalle errores a la hora de fijar precios.