INVESTIGACIÓN COMERCIAL

ICConsultando la Wikipedia podemos comprobar que la investigación de mercados es el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. La investigación de mercados puede ayudar a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y potenciales.

La investigación de mercados es una disciplina que ha contribuido al desarrollo de la Mercadotecnia y a la industria en general durante los últimos cincuenta años, siendo nutrida por la integración de múltiples disciplinas, como la (Psicología, Antropología, Sociología, Economía, Estadística, Comunicación, entre otras).

El propósito de la investigación de mercados es ayudar a las compañías en la toma de las mejores decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos. La investigación de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compañía.

Una lista básica de las preguntas que pueden ser respondidas a través de la investigación de mercados es:

  • ¿Qué está ocurriendo en el mercado? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Quiénes son los competidores?
  • ¿Cómo están posicionados nuestros productos en la mente de los consumidores?
  • ¿Qué necesidades son importantes para los consumidores? ¿Las necesidades están siendo cubiertas por los productos en el mercado?

Vamos a llevar a cabo una investigación comercial completa, por lo tanto, vamos a abordar los siguientes aspectos:

  • Entorno de la empresa.
  • Sector y competencia.
  • Clientes potenciales.
  • Demanda.

Se puede ampliar esta información en el siguiente documento:
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INVESTIGACIÓN COMERCIAL

Comenzamos nueva fase. Ahora nos corresponde obtener información, ordenarla y analziarla con el fin de tomar decisiones. A este proceso se le denomina investigación comercial. Tendrá varias fases. Comenzamos con un planteamiento incial:

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