La pregunta clave consiste en ¿Cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?
Para ello vamos a dar diferentes pasos puestos de manifiesto en una entrada anterior. Y el primer paso es confeccionar un cuadro estratégico. El cuadro estratégico es una herramienta de diagnóstico y un esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules. Tiene dos fines:
Todo lo que estamos viendo estos días, y lo que desarrollaremos en las próximas clases se basa en el libro «Estrategia de los Océanos Azules«. Considero que es un libro que tenemos que manejar de forma obligatoria. Por ello, y si hacemos una búsqueda en Internet, podemos encontrar un resumen del mismo, y de lectura y análisis cuidadoso, como por ejemplo, el resumen de EmprendeRed.
Como ejemplo, la industria de aviación comercial de EEUU en los años 70. Muy regulada. El típico océano rojo. Dentro de esta industria se pueden encontrar océanos azules.
Las herramientas a utilizar son:
Después de analizar en qué consiste la estrategia de los océanos azules, podemos destacar los pasos que vamos a dar. Primero lo veremos de forma gráfica:
Es decir, los pasos que daremos son:
En las próximas entradas abordaremos cada uno de estos aspectos.
La estrategia de los océanos azules se resume en una frase: la única forma de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencer a la competencia.
Se puede describir así. Hay 2 tipos de océanos:
Una vez realizada la matriz DAFO, nos corresponde valorar todas y cada una de las aportaciones que hemos realizado. Tras este ejercicio de valoración, comprobaremos que hay un cuadrante que tiene más peso. Ese cuadrante indica el punto donde se encuentra nuestra empresa y la dirección adecuada a seguir.
Es recomendable, una vez trabajado sobre el papel, pasar la información a una herramienta informática que nos ayude a ser más eficientes. La aplicación que sugiero es la de la empresa Inghenia. Una vez que tiene la información necesario, nos ofrece la matriz DAFO ya valorada, y a continuación nos informa graficamente sobre la situación de la empresa.
Una vez conocida la situación de al empresa, contamos con la información para maximizar las fortalezas y oportunidades, y minimizar las debilidades y amenazas.
El Análisis DAFO (en inglés, SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), también conocido como Análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la misma, a efectos de determinar susDebilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
De manera gráfica os ofrezco una infografía que detalla el proceso a seguir:
La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades, por ejemplo, aspectos como la cuota de mercado, el posicionamiento de la marca o el servicio post-venta. Por otro lado, la situación externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas, como por ejemplo como por ejemplo la evolución de indicadores económicos (tipo de interés, desempleo,..) o la legislación que afecta a la actividad a la que se dedica la empresa.
Es la herramienta estratégica por excelencia más utilizada para conocer la situación real en que se encuentra la organización y se utiliza útil tanto en el momento de creación de la empresa, como en cualquier momento en que se pretenda realizar un análisis de las posibles estrategias a adoptar por una empresa.
Para facilitar la elaboración de la matriz DAFO, el Instituto de Empresa ha desarrollado una herramienta donde se analiza la matriz DAFO tanto de forma teórica o práctica. Se puede consultar pinchando aquí.
Tenemos la posibilidad de realizar la matriz DAFO on-line. Para ello se puede visitar la página de INGHENIA, en la que de forma sencilla se hace una recogida de datos sobre la posición de la empresa y la aplicación misma genera la matriz DAFO.
Con la idea esbozada, el paso siguiente consiste en contextualizar nuestra historia y nos vamos a preguntar si realmente nosotros podemos poner en marcha nuestro producto o servicio. Estamos hablando de:
Y para ello, vamos a utilizar varias herramientas. La primera de ellas es el análisis DAFO.
A continuación os ofrezco una infografía que detalla el trabajo a realizar:
En el dossier Nº 3 nos acercamos al concepto Lean Startup. Ahora nos toca desarrollarlo y aplicar sus hipótesis en múltiples actividades en el aula para ponerlo en funcionamiento. La idea básica consiste en lanzar un producto y/o servicio y utilizar al consumidor para mejorarlo y adaptarlo a sus necesidades.
Tal y como se plantea puede parecer fácil, pero no lo es. Aunque si es cierto que si se aplica, puede aportar innumerables beneficios para nuestro Plan de Negocios.
Tras entender la metodología a seguir durante este curso, lo más práctico es ver un caso real, cómo se fraguó y cómo se puso en marcha. Por eso, os planteo el caso de Pulseras Rosas. Tenéis toda la información el la web de Advenio, en 3 entradas:
Un ejemplo claro, nítido de lo que perseguimos, y de lo que trabajaremos a lo largo del curso. Tomad nota del trabajo a desarrollar.