CANALES DE DISTRIBUCIÓN

canalesA continuación nos ocuparemos de cómo llega el producto de nuestra empresa al cliente. Tradicionalmente las empresas se ocupaban de la fabricación y contrataban la distribución. El canal era físico. Actualmente, con Internet, existen canales web y móviles. Vamos a analizar las diferencias entre éstos.

Para comprender los canales de distribución pensemos en cómo empezaron las primeras empresas. Ahora se trata de decidir qué canal es el óptimo para nuestra startup.

Comenzaremos con los canales virtuales:

  1. Comercio electrónico especializado (web o app).
  2. Distribución en dos etapas (Amazon).
  3. Distribuidor.
  4. Comercio Social (facebook o Twitter).
  5. Oferta del día (Groupon).

Se trata de elegir uno al comienzo y después ya se verá.

A continuación veremos las opciones de canales físicos:

  1. OEM (fabricante de equipos originales).
  2. Integrador de sistemas (Cisco).
  3. Revendedor de valor añadido.
  4. Fuerza de ventas directa.
  5. Web o ventas en línea.
  6. Distribuidores + minoristas + mayoristas.

Ahora comentaremos el aspecto económico del canal, es decir, ¿cómo vamos a ganar dinero?. Veamos un ejemplo de venta directa. Y a continuación, veamos un ejemplo de venta indirecta (reducción de los costes de ventas a cambio de entregar una parte importante de los beneficios a personas ajenas a la empresa).

Veamos que hizo el equipo de Jersey Square.

Para finalizar os facilito un nuevo padlet sobre canales de distribución:

canales

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